Meestal gaat er angst verborgen in de vraag. De meest gehoorde is: als ik mijn prijzen omhoog gooi of om salarisverhoging vraag dan vinden mijn opdrachtgevers of werkgever daar iets van. Die accepteren dat niet. Dat is iets wat ons brein ons vertelt vanuit een gedachte van schaarste. Niet per se vanuit ervaring.
Ik ben de expert en ja, daar betaal je voor
Bij alle mensen die ik heb geholpen met de prijzen verhogen, gebeurde het tegenovergestelde: Ze kregen ineens veel meer aanvragen. Of baanaanbiedingen.
Daar zijn twee heel logische verklaringen voor:
1. Als jij meer achter je prijzen staat stoomt alles beter. Je gaat weer enthousiasme uitstralen, waar je eerder waarschijnlijk – onbewust – onvrede uitgestraalde.
2. Als je prijzen te laag zijn dan denkt de ander dat er wat mis is met je. We bedoelen het vaak goed: dan is het beschikbaar voor iedereen.
Maar wat je eigenlijk wil uitstralen: Ja, kom maar bij mij, ik ben de expert en ja, daar betaal je voor. Dan komt het goed.
Gratis is een rode vlag
Voor die tweede verklaring heb ik een voorbeeld. Heel wat jaren geleden wilde ik van mijn onwijs leuke, retro eettafelstoelen af. Of eigenlijk: mijn man wilde iets nieuws dat gewoon in elkaar bleef zitten en niet steeds aangepakt moest worden. Ik had ze zelf ook van Marktplaats en omdat we er snel vanaf wilden, zette ik ze daar ook weer op. Gratis. Er kwam niemand op af! Toen besefte ik wat ik herkende bij mezelf: gratis is een rode vlag, want dan is er iets mis mee. Dus toen ik de stoelen voor 25 euro per stuk op Marktplaats zette, was ik ze binnen een dag kwijt. Beide partijen blij.
Moet je dan maar meteen hoge prijzen / hoog salaris vragen? Nee, dat hoeft niet. Maar als je niet tevreden bent, bekijk dan elke keer weer je prijzen/salaris. En dat mag het hele jaar door, zolang jij het maar duidelijk aankondigt.
