Blijkbaar ben je nog niet duidelijk genoeg. Er zijn een paar vragen die jij moet kunnen beantwoorden. Kort, bondig en vooral heeeeeel duidelijk.
- Wat doe ik? Wat is het resultaat dat ik behaal?
- Hoe doe ik dat? Welke methodes gebruik ik hiervoor?
- Wat zijn mijn talenten? Oftewel, waarom moeten ze bij jou zijn en niet bij een ander?
- Wie help ik daarbij? Waarom die groep mensen?
- Wat is de investering / mijn gewenste salaris?
Kan je deze vragen niet beantwoorden? Hoe weten anderen dan dat jij de juiste bent voor hen op dat moment?
Alle antwoorden zitten al in je
Er zijn nog veel meer vragen die jij jezelf kan stellen maar als deze vragen al moeilijk zijn dan klopt je salesbasis nog niet. Alle antwoorden zitten al in je. Je moet alleen al die kennis structureren zodat de ander het ook begrijpt.
Hoe duidelijker je bent, hoe sneller mensen zelf op jou afstappen en zeggen: volgens mij ben jij de juiste om mij op dit moment te helpen. Verwarring over wat je doet en voor wie is meteen een dealbreaker. Let maar op hoe je zelf keuzes maakt. Jij wilt toch ook eerst duidelijkheid, voordat je je geld aan iemand of iets uitgeeft?
